如果你是禮品公司想要成交銀行客戶，但是沒(méi)有銀行的人情關(guān)系，想要投標(biāo)，也沒(méi)有參與投標(biāo)的條件。

那么可以參考下面的辦法，如果你的產(chǎn)品夠好，那么也能夠成交銀行客戶。之前有講過(guò)銀行的部門(mén)結(jié)構(gòu)，想要跟銀行合作，需要找分管領(lǐng)導(dǎo)、分管行長(zhǎng)，這種職級(jí)沒(méi)有關(guān)系的話很難能聯(lián)系到。

所以可以去聯(lián)系經(jīng)理級(jí)，比如信用卡部，有相對(duì)應(yīng)的經(jīng)理級(jí)，可以來(lái)對(duì)接禮品采購(gòu)這一塊業(yè)務(wù)。

一、確定目標(biāo)

有些禮品公司想銀行是大客戶，挑著省行、市分行去談合作，這種級(jí)別的銀行沒(méi)有預(yù)約，連見(jiàn)到人都很難。

在想要談銀行客戶的時(shí)候，先要找好對(duì)象，不要好高騖遠(yuǎn)。在市分行下有區(qū)級(jí)的一級(jí)支行，再往下的話就有各個(gè)街道，這種我們稱(chēng)之為網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)，也叫二級(jí)支行。

所以當(dāng)我們?cè)谂茕N(xiāo)售的時(shí)候，沒(méi)有一些好的上升渠道去接觸總行、市行的人，那更多的就會(huì)找一級(jí)支行、二級(jí)支行，來(lái)作為我們銷(xiāo)售的主要觸達(dá)到的一些客戶群體。

二、如何區(qū)分一級(jí)、二級(jí)支行

省分行、市分行很好區(qū)分，但是一級(jí)支行和二級(jí)支行很容易被搞混，因?yàn)橐郧岸?jí)支行叫分理處，現(xiàn)在也沒(méi)有分理處了，都叫做支行。

六大行、包括很多銀行都會(huì)在每個(gè)區(qū)設(shè)立一個(gè)一級(jí)支行，比如：中國(guó)銀行江北支行（一級(jí)支行）；一級(jí)支行的下屬又會(huì)管理所在區(qū)域的以某街、某路段為命名的二級(jí)支行和分理處，比如中國(guó)銀行觀音橋支行。

所以如果是按照街道、路段命名的就是二級(jí)支行。

為什么要區(qū)分一級(jí)、二級(jí)支行？二級(jí)支行是很多的，我們經(jīng)常見(jiàn)到的大部分都是二級(jí)支行，但二級(jí)支行一般費(fèi)用很少，用于采購(gòu)禮品的額度和權(quán)限很少，很多預(yù)算額度會(huì)給到分行。

銀行的采購(gòu)額度分配流程是：總行-省行/市分行-一級(jí)支行。預(yù)算通過(guò)層層分配，肯定越上面預(yù)算越多。

二級(jí)支行的預(yù)算額度是一級(jí)支行通過(guò)預(yù)算的調(diào)配再分配的。那么這么分下來(lái)后，二級(jí)支行的額度就很少了，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)二級(jí)支行的工作人員是沒(méi)有很多的。

所以如果禮品公司要跑銀行客戶，沒(méi)有上升關(guān)系的話，優(yōu)先推薦一級(jí)支行。沒(méi)有聯(lián)系方式的話，直接去陌拜，銀行都可以直接進(jìn)入。

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