辦公設(shè)備行業(yè)早已進(jìn)入 “紅海競(jìng)爭(zhēng)”：打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶比價(jià)時(shí)只看價(jià)格，導(dǎo)致利潤(rùn)空間被壓縮到 10% 以內(nèi)；傳統(tǒng)地推掃樓的成功率不足 5%，線上推廣獲客成本逐年攀升，一個(gè)有效客戶線索甚至要花 200 元以上；老客戶忠誠(chéng)度極低，稍不留意就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用低價(jià)搶走，復(fù)購(gòu)率不足 30%。

更棘手的是，單純靠設(shè)備銷售和維修，增長(zhǎng)天花板明顯。某區(qū)域經(jīng)銷商透露：“去年服務(wù)了 80 家客戶，今年新增不到 10 家，總營(yíng)收反而降了 8%，再不想辦法就撐不下去了?！比绾尾拍芙档涂蛻舫杀?，精準(zhǔn)獲客？

破局思路：從 “賣設(shè)備” 到 “做服務(wù)”，打開新增長(zhǎng)極

其實(shí)，辦公設(shè)備公司身邊就藏著一座 “金礦”—— 客戶的禮品需求。企業(yè)采購(gòu)辦公設(shè)備的行政、采購(gòu)負(fù)責(zé)人，恰恰也是員工福利、商務(wù)禮品的決策者。與其在設(shè)備業(yè)務(wù)上內(nèi)卷，不如拓展 “辦公設(shè)備 + 禮品服務(wù)” 的復(fù)合模式，讓老客戶更忠誠(chéng)，新客戶主動(dòng)來(lái)。

二、3 大精準(zhǔn)獲客方法

1. 深耕 “老客戶”：把 “一次交易” 變成 “長(zhǎng)期綁定”

核心邏輯：老客戶信任成本為零，激活他們的消費(fèi)潛力，比開發(fā)新客戶效率高 3 倍。

• 定期回訪，不止于設(shè)備：每月安排 1 次上門維護(hù)，除了檢查設(shè)備，必問 3 個(gè)問題：“今年員工福利預(yù)算有沒有調(diào)整？”“客戶答謝禮準(zhǔn)備得怎么樣了？”“要不要看看同行都在用的伴手禮方案？” 某公司用這招，從老客戶中挖出了 60% 的禮品需求。

• 增值服務(wù)，低成本換好感：給客戶送《企業(yè)辦公效率手冊(cè)》（內(nèi)附設(shè)備保養(yǎng)技巧），封面印上客戶公司 LOGO，內(nèi)頁(yè)插入同行業(yè)公司的禮品案例。成本不到 20 元，卻能讓客戶記住你的 “專業(yè)性” 和 “附加價(jià)值”。

• 轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)，讓客戶幫你拉新：老客戶推薦新客戶成交后，贈(zèng)送 2 次免費(fèi)設(shè)備保養(yǎng) + 500 元禮品卡。比起現(xiàn)金返現(xiàn)，客戶更在意 “實(shí)用福利”，轉(zhuǎn)介紹率能提升 40%↑。

2. 鎖定 “新客戶”：精準(zhǔn)觸達(dá)有需求的企業(yè)

核心邏輯：找到 “正在采購(gòu)辦公設(shè)備” 或 “有禮品需求” 的企業(yè)，用場(chǎng)景化方案打動(dòng)他們。

• 線上：內(nèi)容引流 + 精準(zhǔn)投放

官網(wǎng)發(fā)布《中小企業(yè)辦公設(shè)備采購(gòu)避坑指南》，重點(diǎn)講 “如何用 1 臺(tái)打印機(jī)的錢，搞定設(shè)備 + 員工生日禮”，結(jié)尾引導(dǎo) “免費(fèi)領(lǐng)取定制方案”；在企查查、脈脈上定向投放廣告，針對(duì) “行政總監(jiān)”“采購(gòu)經(jīng)理” 推送 “買設(shè)備送 3000 元福利禮品” 活動(dòng)，線索轉(zhuǎn)化率比廣撒網(wǎng)高 5 倍。

• 線下：場(chǎng)景滲透 + 異業(yè)聯(lián)動(dòng)

聯(lián)合寫字樓物業(yè)搞 “免費(fèi)設(shè)備檢修日”，現(xiàn)場(chǎng)擺上企業(yè)福利樣品（如定制保溫杯、零食禮盒），檢修時(shí)說(shuō)：“現(xiàn)在辦設(shè)備套餐，這些禮品可以直接當(dāng)員工福利，省得您再單獨(dú)采購(gòu)?！?/p>

與裝修公司、IT 服務(wù)商達(dá)成合作：“你給客戶推薦我們的辦公設(shè)備，成交后送客戶 200 元禮品卡，你也能拿 10% 提成?！?互相導(dǎo)流，低成本獲客。

3. 綁定 “場(chǎng)景化需求”：讓客戶覺得 “不合作就虧了”

• 核心邏輯：把設(shè)備銷售與企業(yè)高頻場(chǎng)景（如員工福利、年會(huì)）綁定，提升成交概率。

• 年初預(yù)算季：推出 “采購(gòu)設(shè)備滿 5 萬(wàn)，送 1 萬(wàn)元員工福利額度”，額度可兌換百禮匯的生日禮、節(jié)日禮，分 12 個(gè)月發(fā)放，既鎖定全年設(shè)備合作，又培養(yǎng)客戶的禮品使用習(xí)慣。

• 年終沖刺季：針對(duì)有年會(huì)需求的企業(yè)，推出 “租 10 臺(tái)打印機(jī)，送 20 套年會(huì)伴手禮”，禮品可定制企業(yè) LOGO，幫客戶節(jié)省采購(gòu)時(shí)間，設(shè)備訂單成交率提升 35%。

三、為什么辦公設(shè)備公司做禮品業(yè)務(wù)，是 “降本增效” 的最優(yōu)解？

辦公設(shè)備客戶 = 天然的禮品需求方

企業(yè)采購(gòu)辦公設(shè)備的行政、采購(gòu)負(fù)責(zé)人，同時(shí)要負(fù)責(zé)員工福利、客戶答謝等禮品采購(gòu)，每年至少有 5-10 次集中需求（春節(jié)、中秋、年會(huì)、招商會(huì)等）。某辦公設(shè)備公司統(tǒng)計(jì)：服務(wù)的 100 家客戶中，82 家有固定禮品預(yù)算，平均每家年采購(gòu) 2-5 萬(wàn)元。

做禮品業(yè)務(wù)的 3 大好處，直接提升利潤(rùn)

• 客戶粘性翻倍：從 “只賣設(shè)備” 變成 “企業(yè)綜合服務(wù)商”，客戶更換供應(yīng)商的成本增加，復(fù)購(gòu)率從 30% 提升到 65%。

• 客單價(jià)顯著提高：設(shè)備 + 禮品組合銷售，單筆訂單金額平均增加 40%，比如原本只買 2 萬(wàn)元設(shè)備的客戶，加上禮品采購(gòu)后能達(dá)到 3.2 萬(wàn)元。

• 利潤(rùn)來(lái)源拓寬：設(shè)備維修毛利率約 15%，而禮品業(yè)務(wù)毛利率可達(dá) 20%-30%，且可長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)，年利潤(rùn)增加 20 萬(wàn)以上不是難事。

四、加盟百禮匯，讓辦公設(shè)備公司輕松賺 “禮品錢”

自己做禮品業(yè)務(wù)？3 大痛點(diǎn)讓你難盈利

選品難：不知道企業(yè)喜歡什么禮品，采購(gòu)的東西要么太廉價(jià)沒檔次，要么太貴沒利潤(rùn)，客戶滿意度低。

供應(yīng)鏈弱：量小拿不到低價(jià)，定制 LOGO 要起訂量 500 個(gè)以上，交貨周期長(zhǎng)，錯(cuò)過(guò)節(jié)日節(jié)點(diǎn)。

服務(wù)雜：要自己找倉(cāng)庫(kù)、盯物流、處理售后，占用大量精力，反而影響主業(yè)。

加盟百禮匯：3 大核心支持，零門檻做禮品生意

1. 全品類供應(yīng)鏈，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)

• 5000+SKU 覆蓋全場(chǎng)景：?jiǎn)T工福利（糧油、數(shù)碼、家居）、商務(wù)禮品（高端茶具、定制酒）、活動(dòng)伴手禮（零食禮盒、文創(chuàng)產(chǎn)品），滿足不同預(yù)算（50 元 - 5000 元）。

• 源頭直采 + 規(guī)?；少?gòu)：價(jià)格比市場(chǎng)低 10%-20%，比如某品牌月餅禮盒，市場(chǎng)價(jià) 198 元，百禮匯加盟商拿貨價(jià) 138 元，毛利率達(dá) 43%。

2. 一站式服務(wù)，不用操心

• 從選品到售后全程托管：客戶要定制禮品，百禮匯提供設(shè)計(jì)方案；訂單確認(rèn)后，直接從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，物流信息實(shí)時(shí)同步；客戶不滿意，支持 30 天無(wú)理由退換。

• 創(chuàng)新形式吸引客戶：電子禮品卡、個(gè)性化禮盒、權(quán)益禮包（奶茶券 + 打車券），這些稀缺資源是單打獨(dú)斗的公司拿不到的。

3. 手把手培訓(xùn)，教你怎么賣

• 免費(fèi)參加 “禮品業(yè)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)”：學(xué)《如何向老客戶推薦禮品》《企業(yè)禮品需求挖掘話術(shù)》，72 小時(shí)就能上手。

• 提供全套營(yíng)銷工具：宣傳海報(bào)、案例手冊(cè)、方案模板（改個(gè)公司名就能用），甚至連朋友圈文案都給你寫好，直接復(fù)制發(fā)送。

算筆賬：加盟后能多賺多少？

假設(shè)你服務(wù) 100 家企業(yè)客戶：

• 按 30% 的客戶選擇禮品服務(wù)，每家年均采購(gòu) 2 萬(wàn)元計(jì)算，總營(yíng)收 60 萬(wàn)元。

• 百禮匯加盟商平均毛利率 25%，年利潤(rùn) 15 萬(wàn)元。

• 加上設(shè)備業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)（客戶更忠誠(chéng)），年增收 20 萬(wàn) + 完全可能。

五、成功案例：某辦公設(shè)備公司加盟后，客戶量增長(zhǎng) 40%

背景

濟(jì)南某辦公設(shè)備經(jīng)銷商，做了 5 年業(yè)務(wù)，有 30 家穩(wěn)定客戶，但近兩年被低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搞得利潤(rùn)驟降，新客戶開發(fā)幾乎停滯。

動(dòng)作

2024 年加盟百禮匯后，采取了 3 個(gè)措施：

1. 給老客戶發(fā) “設(shè)備維護(hù) + 員工福利” 套餐：買設(shè)備送 2000 元禮品額度，可兌換生日禮。

2. 新客戶成交時(shí)，免費(fèi)送 10 套百禮匯的伴手禮樣品，讓他們體驗(yàn)。

3. 員工培訓(xùn)后，在設(shè)備維護(hù)時(shí)主動(dòng)聊禮品需求，比如 “你們中秋發(fā)什么福利？我們有套方案挺適合的?！?/p>

結(jié)果

6 個(gè)月內(nèi)：

老客戶復(fù)購(gòu)率從 35% 提升到 60%，3 家客戶的設(shè)備訂單金額翻倍。

新增 12 家客戶，其中 8 家是因?yàn)?“禮品服務(wù)” 選擇合作。

禮品業(yè)務(wù)帶來(lái)純利潤(rùn) 12 萬(wàn)元，加上設(shè)備業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，年利潤(rùn)增加 22 萬(wàn)元。

六、行動(dòng)號(hào)召：現(xiàn)在加盟，搶占本地禮品市場(chǎng)紅利

限時(shí)福利

前 20 名加盟的辦公設(shè)備公司，免費(fèi)贈(zèng)送：

• 價(jià)值 5000 元的《全套營(yíng)銷物料》（含卡冊(cè)樣品、方案模板、報(bào)價(jià)單）

• 1 對(duì) 1 運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)（百禮匯大區(qū)經(jīng)理帶教 3 天，幫你啟動(dòng)第一單）

咨詢通道

掃碼添加招商小助手，發(fā)送 “辦公設(shè)備” ，添加專屬大區(qū)經(jīng)理。

撥打加盟熱線：400113-8066（工作日 9:00-18:00，有問必答）

與其在辦公設(shè)備紅海里拼價(jià)格，不如借百禮匯打開禮品業(yè)務(wù)新藍(lán)海?，F(xiàn)在加入，讓老客戶更忠誠(chéng)，新客戶主動(dòng)來(lái)，明年多賺 20 萬(wàn)！