禮品行業(yè)如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)？其實(shí)大致也就幾個(gè)方法：上門(mén)拜訪、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹、行業(yè)電話(huà)聯(lián)系等。

但是如果作為剛?cè)胄械男氯?，根本就什么客?hù)，所以就談不上客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。

剛開(kāi)始，也只能采用最傳統(tǒng)的方法：上門(mén)拜訪。這個(gè)方法也不用多說(shuō)，按照“二八定律”來(lái)說(shuō)，只要上門(mén)拜訪的客戶(hù)越多，就會(huì)有潛在的20%客戶(hù)會(huì)感興趣。

而接下來(lái)說(shuō)的辦法，是作為品牌推廣，來(lái)吸引客戶(hù)找上門(mén)。作為禮品公司，能面對(duì)的客戶(hù)肯定不僅是當(dāng)?shù)?，可以服?wù)到全國(guó)。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果只靠雙腿去跑客戶(hù)，耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，客戶(hù)少且效果不明顯。

所以接下來(lái)的方法可以參考一下：

一、短視頻平臺(tái)推廣

可以主動(dòng)地用互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)進(jìn)行我們品牌的曝光，吸引顧客來(lái)找我們。而沒(méi)有門(mén)檻，且使用人數(shù)多的短視頻平臺(tái)可以來(lái)進(jìn)行曝光。

比如：抖音

抖音作為短視頻平臺(tái)，有非常大的曝光量，能夠讓更多的人知道你的企業(yè)，知道你的業(yè)務(wù)。

相比于上門(mén)拜訪來(lái)說(shuō)，短視頻傳播速度和觀看人數(shù)都會(huì)高很多。但是也并不代表，馬上會(huì)有客戶(hù)來(lái)成交。

可以在日常開(kāi)發(fā)客戶(hù)，或者跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，錄錄小視頻，宣傳自己的業(yè)務(wù)，等曝光達(dá)到一定的量，自然會(huì)有客戶(hù)來(lái)找你。

還有其他的短視頻平臺(tái)，也可以一起試著推廣。

但是缺點(diǎn)也很明顯，需要的時(shí)間較長(zhǎng)，而且要一定的運(yùn)營(yíng)和策劃能力；由于用戶(hù)較多，客戶(hù)的精準(zhǔn)度不是特別高。

二：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，那就是精準(zhǔn)客戶(hù)，匹配度相當(dāng)高。這個(gè)方法可能很多人都想過(guò)，但是不知道怎么去實(shí)施。作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，肯定不可能讓客戶(hù)的信息流出去，這樣如何知道客戶(hù)情況？

（1）企業(yè)調(diào)查

在競(jìng)對(duì)上的官網(wǎng)上，可以看到他們合作的客戶(hù)案例，如果想知道這類(lèi)客戶(hù)的聯(lián)系人方式，可以結(jié)合“天眼查”“企查查”來(lái)了解客戶(hù)公司，然后就能找到相關(guān)聯(lián)系人。

但是這類(lèi)客戶(hù)實(shí)際上很難撬過(guò)來(lái)，因?yàn)橹挥虚L(zhǎng)期且合作較穩(wěn)定的客戶(hù)，才可能會(huì)被當(dāng)成合作案例，但是總有幾個(gè)漏網(wǎng)之魚(yú)。

（2）推廣蹲守

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有品牌推廣的話(huà)，可以蹲守在相關(guān)視頻或者直播間內(nèi)，然后看看評(píng)論的用戶(hù)，有可能這些客戶(hù)就是潛在客戶(hù)。

三、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化很多人都不太清楚，實(shí)際上是用“關(guān)鍵詞”來(lái)匹配用戶(hù)，這類(lèi)的客戶(hù)比較精準(zhǔn)，能夠匹配相關(guān)需求的客戶(hù)。

這類(lèi)比較適用于公司，分為收費(fèi)和免費(fèi)兩種，收費(fèi)的效果來(lái)得更快，但是價(jià)格也會(huì)比較高。

用競(jìng)價(jià)的方式來(lái)匹配“關(guān)鍵詞”，比如：當(dāng)客戶(hù)搜索“禮品哪里買(mǎi)比較好？”，你的公司就能夠在搜索頁(yè)面上展現(xiàn)出來(lái)。

免費(fèi)的是需要用公司網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行排名，時(shí)間較長(zhǎng)，也需要有人來(lái)運(yùn)營(yíng)，但是等網(wǎng)站排名靠前，也會(huì)有客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)。

作為禮品行業(yè)，客情至關(guān)重要，有的小禮品公司，可以靠一兩個(gè)穩(wěn)定的大客戶(hù)來(lái)維持整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。

禮品行業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但是只要堅(jiān)持下去，就能有收獲。

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