現(xiàn)在很多人在說(shuō)禮品行業(yè)的市場(chǎng)大，機(jī)會(huì)多，利潤(rùn)高，受?chē)?guó)家政策的影響小，更有穩(wěn)定性！在其他行業(yè)市場(chǎng)趨于飽和，越來(lái)越難做的情況下，禮品行業(yè)依舊充滿(mǎn)生機(jī)。

所以不談其他，單談禮品行業(yè)，發(fā)展前景是非常好的。中國(guó)屬于人情社會(huì)，日常禮品往來(lái)的不少，而節(jié)日禮品，需求更多！

根據(jù)中國(guó)禮品產(chǎn)業(yè)研究院，應(yīng)用國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和商務(wù)部聯(lián)合對(duì)禮品行業(yè)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。2019年國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)年需求已超12000元。全國(guó)現(xiàn)有近一萬(wàn)家禮品生產(chǎn)企業(yè)，十萬(wàn)家銷(xiāo)售型禮品公司，近兩年新增也幾乎翻倍。

但是對(duì)于真正從事禮品行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的市場(chǎng)也很難做了。

禮品行業(yè)的需求量雖然大，但是多數(shù)禮品公司進(jìn)入行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。尤其是當(dāng)資金雄厚的大企業(yè)進(jìn)入后，中小型公司陷入兩難境地，前期各禮品公司還能打價(jià)格戰(zhàn)，爭(zhēng)取客戶(hù)，后期價(jià)格也很難有優(yōu)勢(shì)。退舍不得市場(chǎng)，進(jìn)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如果不從其他地方下手，很可能小公司會(huì)被大企業(yè)蠶食掉。

線(xiàn)上化采購(gòu)、服務(wù)型禮品企業(yè)是發(fā)展趨勢(shì)

在互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下，小公司需要改變自己的思想，如果還在執(zhí)著于價(jià)格、利潤(rùn)、商品，那么就開(kāi)始走向下坡路了。

信息透明化時(shí)代，客戶(hù)了解到的信息比我們想象中的多。而且在淘寶、1688等電商平臺(tái)的沖擊下，采購(gòu)禮品的渠道也逐漸轉(zhuǎn)向線(xiàn)上。再想打價(jià)格戰(zhàn)，就只有虧的份了。

數(shù)據(jù)來(lái)源《2021年中國(guó)禮品行業(yè)白皮書(shū)》

客戶(hù)傾向線(xiàn)上采購(gòu)，小公司沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同行增多，競(jìng)爭(zhēng)變大。這時(shí)候的發(fā)展趨勢(shì)必然是線(xiàn)上，淘寶、1688已經(jīng)給出答案。

在這種情況下，是不是已經(jīng)感覺(jué)到了壓力，轉(zhuǎn)模式迫在眉睫。線(xiàn)上也不僅僅是采購(gòu)、攬客，更深層的模式來(lái)臨。

服務(wù)型禮品企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，不僅僅為客戶(hù)提供商品，還帶有一系列服務(wù)，在同行中更具競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是大客戶(hù)，對(duì)于服務(wù)這一塊要求更高。

線(xiàn)上禮品的服務(wù)包含策劃、設(shè)計(jì)、平臺(tái)能力、采購(gòu)選品、售后服務(wù)等一系列。一站式禮贈(zèng)平臺(tái)脫穎而出。

在這種情況下，禮業(yè)公司是否已經(jīng)感覺(jué)到了壓力。比如有大客戶(hù)的項(xiàng)目，對(duì)方要求平臺(tái)的實(shí)現(xiàn)能力、過(guò)往線(xiàn)上項(xiàng)目案例、技術(shù)人員、完整的策劃、原創(chuàng)的設(shè)計(jì)等，每一項(xiàng)都是門(mén)檻。

這時(shí)候再去找外包，已經(jīng)來(lái)不及了。

品牌+服務(wù)、專(zhuān)一+多元更具競(jìng)爭(zhēng)力！

現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展 ，很關(guān)鍵的一個(gè)詞叫“品牌”，現(xiàn)在的禮品市場(chǎng)不說(shuō)千篇一律，那也是有所雷同，如果想在廣大的市場(chǎng)中跳出來(lái)，那就必須實(shí)現(xiàn)差異化。品牌就是實(shí)現(xiàn)差異化的方式！

服務(wù)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)，尤其是準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的禮品公司，更需要具備服務(wù)能力和服務(wù)思維，甚至還需要看準(zhǔn)服務(wù)方向。客戶(hù)需要什么，就能提供什么，客戶(hù)沒(méi)想到的，也要做足準(zhǔn)備。

有了“品牌”的號(hào)召和“服務(wù)”的加持，客戶(hù)就會(huì)自己找上門(mén)來(lái)。

專(zhuān)業(yè)化是禮品行業(yè)不可或缺的因素，現(xiàn)在產(chǎn)品種類(lèi)豐富，挑選產(chǎn)品時(shí)要注重質(zhì)、價(jià)、顏的結(jié)合，比如百禮匯在挑選產(chǎn)品時(shí)，會(huì)經(jīng)過(guò)3次初選，2次復(fù)核，從多個(gè)角度來(lái)測(cè)試產(chǎn)品。就算給客戶(hù)推薦禮品，也要根據(jù)客戶(hù)的需求，喜好進(jìn)行推薦，展示出自己的專(zhuān)業(yè)化。而不是找出一大堆讓客戶(hù)自己選。

改變禮品的單一化模式，多元化是發(fā)展趨勢(shì)。從點(diǎn)到線(xiàn)，再到面，從產(chǎn)品到服務(wù)，從公司到線(xiàn)上平臺(tái)，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，走在時(shí)代前沿。

客戶(hù)需要的是能被一直服務(wù)的合作商，不是給了產(chǎn)品就結(jié)束的供應(yīng)商。如果小公司還不能轉(zhuǎn)化模式，依舊使用老一套，那么小公司的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)被大大削弱，直至被淘汰。

做服務(wù)型禮品企業(yè)的門(mén)檻太高了，小公司沒(méi)有精力，僅僅是人員配備都是不菲的支出，這樣的市場(chǎng)誰(shuí)敢輕易的進(jìn)入？

其實(shí)做品牌代理也是一種辦法！關(guān)于平臺(tái)、線(xiàn)上案例、技術(shù)人員等都由品牌公司解決，代理只需做擅長(zhǎng)的事，找客戶(hù)、維系客戶(hù)、單純輸出商品，其他服務(wù)由品牌方解決。

因?yàn)?a href="http://www.pzknbqc.cn" target="_self">禮品代理方和品牌方是利益共同體，品牌還能夠幫助代理培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，手把手教如何銷(xiāo)售 。雙方進(jìn)行合作，各自利用優(yōu)勢(shì)。

服務(wù)型禮品企業(yè)是大勢(shì)所趨，公司能做的就是順勢(shì)而為，如果不想在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，那就讓自己有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

我們百禮匯專(zhuān)注禮品行業(yè)12年，累計(jì)服務(wù)上千家大中小企業(yè)，積累大量的禮品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有自己的技術(shù)研發(fā)、平臺(tái)服務(wù)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)等，現(xiàn)面向全國(guó)招商，如果你有需要，不妨了解一番，也許能夠滿(mǎn)足你的需求喲~